How to Build a B2B Customer Journey in 2020 : Digital Marketing from the Trenches Live at the Hive b to b digital marketing

by noithatSDFGH



이번 주 Dan Nedelko, Matt Stefanich 및 April McCall은 효과적인 B2B 고객 여정을 구축하는 방법을 살펴봅니다! B2B 마케팅에서 성공하는 방법에 대한 만능 정답은 없습니다. 그러나 항상 중요한 한 가지는 이 프로세스를 이해하는 고객 경험이 성공적인 관계를 구축하는 열쇠라는 것입니다. 이번 주에 우리는 다음과 같이 대답합니다. * B2B 마케팅이란 무엇입니까? * 고객 여정 지도란 무엇입니까? * 플라이휠 마케팅이란? * 플라이휠 마케팅이 왜 그렇게 중요한가요? * 좋은 디지털 마케팅을 사용하여 어떻게 관계를 발전시킬 수 있습니까? * 영업과 마케팅이 함께 협력해야 하는 이유. * 양질의 콘텐츠가 성공의 열쇠인 이유. * IKEA가 고객 여정을 올바르게 진행한 방법. * 선형 깔때기가 죽은 이유. 비선형 깔때기 만세! * 내부 챔피언을 생성, 식별 및 활성화하는 방법. * 스코어와 태그를 올바르게 리드하는 방법. 타임스탬프 단축키: 4:20 B2B: 아직 C가 있습니다! 7:22 플라이휠 마케팅 대 깔때기 9:35 고객 여정 분류 플라이휠 10:15 마케터와 영업을 연결해야 하는 이유 13:12 효과적인 고객 여정 만들기 14:40 고객 여정 맵을 만드는 방법 18:09 고객은 인구 통계가 아닌 사람 19:30 레이블이 아닌 개인적으로 고객에게 어필 20:19 고객 여정을 직접 수행 23:45 선형 여정이 현실적이지 않은 이유 25:28 콘텐츠 마케팅은 매력적인 고객 여정의 핵심 29: 58 터치포인트 및 판매와의 관계 31:25 현실적(그리고 거친) 고객 여정 33:02 챔피언 식별 35:01 Ikea 고객 여정 예 37:24 활성화 깔때기 – 리드 스코어링 + 고객 여정 42:23 고객 여정을 촉진하기 위한 콘텐츠 앵커 www.honeypotmarketing.com에서 저희를 방문하십시오.

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How to Build a B2B Customer Journey in 2020 : Digital Marketing from the Trenches Live at the Hive

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2 comments

Honeypot Marketing 18/10/2021 - 7:25 PM

Here are your handy time stamp shortcuts:

4:20 B2B: There's still a C in there!
7:22 Flywheel Marketing vs The Funnel
9:35 Breaking Down Stages Customer Journey Flywheel
10:15 Why marketers and sales should be connected
13:12 Creating an Effective Customer Journey
14:40 How to Create A Customer Journey Map
18:09 Customers are people, not demographics
19:30 Appeal to your customers personally, not as a label
20:19 Take the customer journey yourself
23:45 Why a linear journey isn't realistic
25:28 Content Marketing is key to a compelling customer journey
29:58 Touchpoints and relationship to sales
31:25 Realistic (and wild) Customer Journey
33:02 Identify Your Champion
35:01 Ikea Customer Journey Example
37:24 Activation Funnel – Lead Scoring + Customer Journey
42:23 Content Anchors to facilitate the customer journey

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Honeypot Marketing 18/10/2021 - 7:25 PM

We'd Love to hear your experiences with B2B Marketing in the comments below!

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